Женщина в декрете заработала 2,5 миллиона, начав делать ароматический воск
Кили Парсонс всегда любила ароматические бомбочки для ванны, свечи и воск, которые наполняют комнату волшебными запахами. Первый раз сделать ароматический воск сама Кили попробовала еще в школьные годы — ей очень хотелось дома повторить аромат линейки «Сумерки». Девушка накупила воска, биоразлагаемых блесток, ароматических масел и начала лить плитки воска в собственной кухне. Первые эксперименты она продала — и через несколько лет хобби превратилось в прочно стоящий на ногах бизнес.
Ароматический воск — это способ наполнить квартиру насыщенным запахом, ничего не сжигая, или сделать себе «цветную» и ароматизированную ванну. Воск выпускают в виде небольших плиток, которые можно расплавить на аромалампе или в горячей воде — он превратится в полную блесток, цветную и прекрасно пахнущую лужицу.
Превратить хобби в бизнес Кили помогло сообщество Facebook (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации), в котором девушки обсуждали ароматический воск, бомбочки для ванн и другие похожие вещи. Девушка очень благодарна сообществу за поддержку и за то, что ей позволили сделать там рекламу: среди 13 000 человек, очень тепло и дружелюбно настроенных нашлись ее первые покупательницы.
Чтобы привлечь пользователей, она дала прямую рекламу, а потом разыграла набор для самостоятельного изготовления ароматического воска. Приз получил тот, кто пригласил в группу больше всего участников. «Это было довольно дерзко», — смеется Кили. Покупатели любят воск Кили — 70% покупателей возвращаются за повторной покупкой — это очень высокий показатель.
По-настоящему занялась своим магазинчиком Кили во время декрета в марте 2018 года. Ей было 22, и она работала рекрутером — но точно знала, что «с 9 до 5» — это не ее стиль. Девушка мечтала о свободном графике, который позволял бы заниматься семьей и давал достаточно времени для отдыха. К этому времени у бизнеса уже было имя — Sassy Shop Wax — Магазин Дерзкого Воска. Когда родился Лукас, она уже зарабатывала 20 000 фунтов в месяц. В офис девушка уже не вернулась.
Кили рассказывает, что ее муж не относился к ее делу серьезно. Она вложила на старте 7000 фунтов собственных средств, чтобы купить формочки, воск и блестки. Когда в ее группу начали добавляться по 100 человек в день, а бизнес принес первые 20 000 фунтов, Тео изменил свое отношение. Они с мужем знакомы со школьных лет, в 18 начали жить вместе, а через пять лет появился на свет их общий сын. Сейчас девушка ждет второго ребенка — и вместе с семьей растет ее бизнес.
Вначале Кили работала одна, на собственной кухне. Она лила батончики воска несколько часов в день — получалось 200 штук. Когда она купила второй чайник для переплавки воска, она стала делать 400 штук за пару часов. Но этого все равно было недостаточно: покупатели хотели больше. Тогда бизнесвуман поняла, что время нанимать помощницу. Бизнес поглотил весь дом — на кухне плавился воск, в коридорах лежали мешки королевской почты, приготовленные на отправку, и запасы материалов.
Когда заказов стало больше, девушка поняла, что так больше нельзя. Она сняла склад в паре сотен метров от дома, и перевезла бизнес туда. Сейчас Sassy Shop Wax это огромный склад в Бристоле, 20 человек персонала и промышленная машина для расплавки воска. Среди покупателей — британские звезды, а годовой оборот составит 2,5 миллиона фунтов.
Пандемия нанесла удар по многим бизнесам, но Sassy Shop Wax только выиграл — люди, оставшись дома, захотели разнообразить свои впечатления новыми запахами и текстурами. А ванна с блестками и цветной пеной стала во время локдауна чуть ли не единственным способом расслабиться — пока закрыты и бары и спортзалы. Так в ассортименте магазина появились бомбочки для ванн и ароматизаторы воздуха.