Путешествие как бизнес: истории тех, кто превратил хобби в успешный проект

Когда мы только познакомились, чтобы узнать друг друга поближе, Дима предложил такую идею: каждый из нас напишет в тетради 100 идей, которые хотелось бы воплотить в жизнь. Мы поехали за город, забрались на гору, взяли тетрадки и начали записывать свои мечты. Когда сверили записи, оказалось, что большинство из них сходится! Мы оба хотели отправиться в кругосветку, увидеть пингвинов, поплавать с дельфинами... Это был знак, что наши ценности и планы совпадают, и с 2014 года мы начали сначала путешествовать вдвоём, а через три года приняли решение помогать делать это другим.

Сначала организовали онлайн-школу — делились своими знаниями с подписчиками о том, как организовывать самостоятельные путешествия. Но затем поняли, что очень многие хотят ездить вместе с нами или по нашим маршрутам. И взялись организовывать туры. Поскольку мы оба хабаровчане, начали с тех мест, где сами готовы бывать бесконечное количество раз, — с Камчатки и Сахалина. Каждый сезон добавляли новые направления, а в 2020 году состоялся первый наш зарубежный тур — в Новую Зеландию.

Понимая, что не всем подходят путешествия под рюкзаками (нам как раз это нравится), ищем классные отели и рестораны, подбираем знающих гидов, приглашаем в тур фотографов, чтобы у всех остались не только незабываемые впечатления, но и классные снимки.

И у меня, и у Димы самые сильные эмоции в путешествиях связаны не с городами, а с природой. Когда от красоты и величия появляются мурашки — это самое ценное. Например, Бухта Врангеля в Хабаровском крае — единственное место в мире, где можно встретиться с гренландскими китами, катаясь на сапах. Я сама много раз там была и видела слезы восторга наших туристов, когда они слышали дыхание китов и видели рядом с собой этих гигантов.

Добраться до таких мест самостоятельно очень и очень сложно. И самое удивительное, что 70% наших туристов — это девушки. Они легки на подъём, не боятся трудностей дальнего путешествия, готовы следовать за своей мечтой. Очень часто слышим такой запрос: «А можно поехать куда-то, где вообще нет связи?» Оказывается, это тоже ценно, очень мало осталось мест на планете, где ты 7-10 дней можешь прожить без новостей и соцсетей.

Пять лет назад Елена Рощина увлеклась фридайвингом. Один из тренировочных выездов проходил в Турции — неделю она с другими спортсменами провела на яхте и... влюбилась! В образ жизни, свободу передвижений, в симбиоз спорта и отдыха на борту судна. Получив права капитана, Лена решила поменять профессию.

Я всегда думала, что яхтинг — это элитный вид спорта и путешествий. Но я увидела обычных людей — капитанов, которые проводят свои отпуска в море, а потом возвращаются к обычной работе и жизни в Москве или в другом городе. Яхту, как автомобиль, можно взять в аренду в любой стране мира и выйти в море. «А почему бы и мне не попробовать?» — эта мысль подтолкнула к тому, чтобы начать искать обучение для капитанов и получить права управления парусным судном. В конце 2020 года я прошла двухмесячный теоретический курс, а в декабре поехала на трёхнедельную практику. Параллельно прошла дополнительные курсы — по швартовке и техническому обустройству яхты.

Например, наш инструктор, как домовой, лазил по судну и ломал всё, что возможно сломать, чтобы мы научились чинить и проводку, и рулевое управление. Понимали, как действовать, если лодка начнёт тонуть... После такого практикума я почувствовала силы, чтобы принять участие в регате. Это было в феврале — ледяное море, сильные ветра. Мы откалывали наледь с бортов, прежде чем стартовать... Но всё не зря — наша команда заняла первое место!

Ближайшим же летом я впервые собрала компанию для самостоятельного плавания: взяла в аренду катамаран и позвала своих знакомых, сестру, мужа и сына. Всё прошло замечательно, и после этого я поняла, что яхтинг — это именно то дело, которым я буду заниматься и дальше.

По профессии я бухгалтер с 17-летним стажем, но я прямо сейчас нахожусь в переходном периоде — завершаю свои дела в компаниях, с которыми сотрудничала, и хочу полностью переключиться на яхтинг. Работа уже есть — меня приглашают в качестве капитана на различные выезды, я планирую делать тематические туры. Хочется увидеть иной сценарий развития своей жизни, нежели тот, который был распланирован когда-то на годы вперёд.

«Белый Берег» — это красивый дом на берегу реки Каменка, «с которым все фотографируются». Построила его Мария Полякова вместе с мужем, не предполагая, что место, которое задумывалось как дача, станет современным гостевым домом.

Я родилась во Владимирской области, в городке Кольчугино, но сознательную часть своей жизни провела в Москве. Классическая история: ты переезжаешь, учишься, а потом работа занимает абсолютно всё твоё время. Я работала в крупнейших книжных издательствах страны, получила MBA в Высшей школе экономики. Было очень интересно, но я упустила момент, когда нужно было немного затормозить, и поняла, что выгорела. Взяла большой отпуск и уехала на свою малую родину. Два месяца в Суздале перевернули мою жизнь. Я поняла, что меня совсем не тянет обратно в Москву, и захотела построить здесь свою «резиденцию».

Гостевой дом «Белый Берег» открылся в 2017 году в хорошей локации — на берегу реки, недалеко от центра. Я подошла к организации бизнеса с опытом маркетолога. Сначала представила и описала, каким это место должно быть: тапочки при входе в дом, герань на окнах, закаты и рассветы, которые можно наблюдать со своего крыльца. И была невероятно рада получать потом от гостей отзывы, которые совпадали с моим представлением о задуманном.

Я поняла, что буду продавать не квадратные метры и не «номера», а впечатления. И постаралась заложить в атмосферу гостевого дома свой личный опыт и ощущения, которые я пережила в Суздале. Например, в соцсетях мы пишем не про то, какие вас ждут в номере кровать, тумбочка и кофемашина, а про то, как здорово выспаться в деревянном доме, выйти утром к реке и услышать кряканье уток. Какие ощущения можно пережить здесь весной, летом, осенью... Что и где попробовать, с кем отправиться на экскурсию.

Мы постарались сделать так, чтобы гости чувствовали себя как в гостях у друзей. Можно утром в тапочках спуститься на кухню и ещё до завтрака заварить себе кофе. Каждый день у нас есть вечерний пирог — можно прийти с прогулки и подкрепиться. При этом стараемся держать баланс между домашней обстановкой и сервисом, к которому привыкли опытные путешественники.

В Плёсе, например, придумали и даже запатентовали термин «избинг» — проживание в деревенских домах с современным уровнем комфорта. Это ответ на ностальгию 30-40-летних людей по своему детству, которое они проводили за городом у бабушек. И Суздаль для этого подходит на 100%.

«Холилэнд» — тревел-проект Натальи и Ярослава Косаревых. Несколько домов в глубинке Тверской области, где можно поселиться в деревне у реки или уехать в домик на опушке леса, чтобы на время оказаться оглушенным тишиной и уединением.

Мы очень любим путешествия, недавно даже подсчитали — Ярослав побывал в 60 странах, а мой список пока в границах десяти. Мы москвичи, но познакомились в деревне в Тверской области: я приехала в гости к подруге, а у Ярослава здесь уже был дом. Выбор, где жить, был несложным: мы оба ощущали, что заряжаемся красотой, общением с природой и идеями, только уезжая из Москвы, а потом город за считанные дни высасывает всю эту энергию... В деревне, во-первых, можно сохранить здоровье, а во-вторых, жизнь здесь может быть именно такой, какой мы придумаем и построим.

Поскольку мы оба любим общаться и показывать людям наши места, появилась идея гостевых домов, где всё сделано нашими руками. Это возможность делиться эмоциями от того, как здорово оказаться ближе к земле. Проехаться верхом или на двуколке в поле. Пойти за грибами, порыбачить. У нас два гостевых дома в деревне, маленький глэмпинг и уникальный шестиугольный дом с панорамными окнами на опушке леса — для тех, кто мечтает пожить в полном уединении. Сейчас достраиваются баня и мастерская, где можно столярничать и заниматься другим творчеством, которое по душе.

Очень хотим, чтобы к нам приезжали единомышленники. Люди, которых не нужно развлекать — они сами открыты чему-то необычному, им интересно получать новый опыт. Иногда Ярослав даже пугает будущих гостей: «А вы понимаете, что нужно будет печку топить? Электричество могут отключить, и дорога после дождей не всегда проезжая...» Тех, кто едет за «услугами», это останавливает, а остальные точно получат то, за чем приехали, — ощущение счастья, которое испытываем мы сами, живя здесь.

Прочтите о гидах из нашего проекта «Гений места» — людей, которые по-настоящему увлечены тем или иным городом, селом или регионом, и охотно рассказывают о них другим: 1) Архыз, Ольхон, Красная Поляна, 2) Якутия, Самара и Астрахань, 3) Кемь, Петрозаводск, Томск, Ханты-Мансийск.