Как правильно и безопасно продать квартиру в 2023 году: советы риэлтора со стажем

Начиная с февраля 2023 года рынок в Москве и Московской области начал оживать: снижение цен на вторичку немного приостановилось. Все, кто снизил стоимость объектов до сегодняшней рыночной цены — либо уже продали недвижимость, либо на стадии активной продажи и оформления сделки. Новые клиенты с начала 2023 года — как правило, выставляют объекты уже по реальной рыночной цене.

Сказать, что наблюдается глобальный спад по новостройкам нельзя. По сравнению с прошлым годом цены упали не сильно. Судя по нашей аналитике: они либо остались без изменений, либо совсем немного скатились вниз. Примерно от 5 до 7 процентов, но никак не выше.

Более менее стабильная цена связана с субсидированной ипотекой. На сегодняшний день для любого человека, с семьей или без, минимально возможная ставка — от 5 процентов годовых, а по семейной ипотеке — от 4. Такие условия можно найти абсолютно по всем застройщикам.

На вторичное жильё ставка в разы выше: от 11 до 12 процентов годовых. Возникает большая разница в ежемесячных платежах за аналогичные квартиры. Большая часть клиентов, процентов 67, выбирают новостройки.

Как только ключевая ставка Центробанка станет понижаться, а процентная ставка по ипотеке на вторичное жильё снизится с 11-12 хотя бы до 9-10 процентов — то ситуация по вторичке нормализуется. Цена либо встанет и уже не будет в ближайшее время падать, либо начнёт по чуть-чуть прирастать.

На рынке — снижение цен. Отличное время, чтобы присмотреть себе квартиру мечты в любимом районе. Но что делать, если хочешь, наоборот, продать недвижимость?

Если вы переживаете, что не продадите квартиру из-за снижения цен на новостройки — то ваши переживания излишни. В первую очередь надо сравнивать себя с аналогами на вторичном рынке жилья. Открывайте, смотрите, сравнивайте и общайтесь с риэлтором.

Важно понимать, на что вы можете рассчитывать на сегодняшний день при продаже вашей квартиры. И если у вас есть определенная цель продажи, например, купить жильё, улучшить или построить дом — вы должны понимать, в рамках какого бюджета вы теперь можете действовать.

Все зависит от стоимости, по которой вы купили квартиру у застройщика и какую хотите за нее выручить при продаже. Из-за наблюдаемого сейчас спада цен на новостройки продать квартиру по большей цене, чем вы купили, практически невозможно. Варианта в такой ситуации два: отложить идею о продаже на 2-3 года до лучших времен или же продать за возможную сейчас цену и постараться не уйти в минус.

Важно смотреть на картину реально. Не зацикливаться на том, что было в прошлом году и какие цели и задачи по продаже недвижимости у вас были раньше. Смотрите на день сегодняшний и отталкивайтесь от реальной ситуации на рынке. Если же вы не готовы к этому — подождите улучшения ситуации и только тогда выставляйте объект на продажу. Сейчас выставлять недвижимость по заоблачной цене смысла нет.

Самый оптимальный способ — это позвонить агенту или в агентство недвижимости. Можно обратиться даже в несколько таких агентств. Они вам скажут реальную ситуацию на сегодня и диапазон цены. Эта услуга бесплатная.

Сообщите риэлтору местонахождение квартиры, количество комнат, размер, новый ли это дом или вторичное жильё и другие важные параметры, от которых и зависит потенциальная стоимость недвижимости. Уточните, сколько стоит ваша квартира на
сегодняшний день. Агентство сразу вас сориентирует и через какое-то время сможет сказать ценовой диапазон для вашей недвижимости.

Также вы можете определить рыночную стоимость и самостоятельно. Открываете основные площадки для продажи недвижимости: Авито, Циан или Домклик. Выбираете минимум 5-7 аналогичных вашей квартире объектов , суммируете их стоимость, делите на количество и
получаете среднюю цену. Дополнительно заложите 5%. Это будет средняя рыночная стоимость вашей квартиры на сегодня.

Аналогичные способы определения рыночной стоимости действуют и для домов, но есть свои нюансы. Сначала нужно определить среднюю цену за участок. Посчитайте, сколько у вас соток и сколько стоит земля под вашим домом. Дальше смотрите аналогичные дома на площадках по продаже недвижимости. Важно понимать, что разбег цен может быть абсолютно разным. В одной и той же локации могут быть дома от 3 миллионов рублей до 30, поэтому надо смотреть и по коммуникациям. Что у вас проведено и как отделан участок. Здесь параметров, конечно, больше. Теоретически определить рыночную стоимость дома возможно и самостоятельно, либо вы можете обратиться за помощью к профессионалу.

Чтобы сделать хорошее объявление объекта, отталкиваемся от того, на что в первую очередь смотрит покупатель. Первое — это цена. Второе — это хорошие и качественные фотографии.

Важные правила для фотографий, которые помогут вам показать квартиру в лучшем свете и привлечь покупателя:

Третий немаловажный пункт — это описание. Оно должно быть кратким. Не расписывайте квартиру на несколько страниц и откажитесь от описания мелких деталей: какой у вас ламинат, какого качества доска или какие у вас пластиковые окна. Люди обращают внимание и читают только ту информацию, которая им нужна. Обязательно укажите характеристику квартиры и какие у вас есть документы. Не забудьте рассказать в объявлении, что находится рядом с домом — какая развита инфраструктура. Дополнительно отметьте, свободная у вас продажа или альтернативная: если продаёте и сразу покупаете, то покупателю нужно будет немного подождать.

Расскажите в описании коротко и ясно самые ключевые моменты по сделке и квартире. В вашем объявлении должна оставаться небольшая загадка. Для того, чтобы вам перезвонили нужны отличные фотографии, качественное короткое описание и хорошая цена — это и есть залог успеха.

Документы, которые понадобятся вам для продажи квартиры:

Все остальные документы необязательны при заключении договора купли-продажи. Они могут как предоставляться, так и не предоставляться по желанию покупателя.

Основные пункты, которые должны быть в договоре купли-продажи:

Помните, что просто подписать договор недостаточно. Документ является действительным, если зарегистрирован в росреестре в обязательном порядке в течение указанного времени.